碧桂园

...8年时间，顺德碧桂园从一大片荒地变成一个现代卫星城，广州碧桂园、华南碧桂园、佛山碧桂园，一个个项目次第推出，这个曾被誉为南中国房地产界的神话，一天天壮大，神话是怎样创造的？要了解碧桂园，就不能不探寻碧桂园所走过的路。

1、六个碧桂园
...据了解，目前碧桂园手头有六个项目在进行，除顺德碧桂园和广州碧桂园外，占地2600亩的顺德碧桂园西苑正在施工中；华南碧桂园去年7月就已经进场施工，如今第一期已基本是现楼，就等拣个好日子开盘了；佛山碧桂园则是看好佛山和南海城市的消费潜力，正在平整土地，年底之前应该会推出；位于均安的均安碧桂园高尔夫生活村则定位于高尔夫休闲度假，属碧桂园开发的较高档次的项目。
除了郊区项目，碧桂园也在关注广州市内的房地产市场，据碧桂园公司的董事长助理介绍，目前他们正在考察市内的一幅地，如果可能，会尝试着进入广州市内开发项目。

2、碧桂园三步曲
第一步：一石三鸟
...1994年，房地产市场逆转，碧桂园新建的4000多幢别墅少人问津，两家合作方的相继退出更是雪上加霜。面临如此状况，在经过细致调查研究后，认为第一期别墅没卖好，除了设计，很重要的原因是整个社区的配套没有跟上，投资者担心发展商实力不足引起烂尾。在此期间，碧桂园迈出了大胆的几步，也是改写了碧桂园历史的几步棋，即众所周知的"学校救市"和"超级会所"。
...现在碧桂园决策者在总结碧桂园学校时认为，学校的功能是"一石三鸟"：积累了资金；聚了人气；增加了知名度。在碧桂园办学校之初是否考虑到人气和知名度，现在很难揣摩，但在当时，碧桂园学校作为"贵族学校"，每位学生要交纳一笔数目不菲的储备金是客观事实。这笔资金对宏观经济调控之后的发展商无疑是救命的甘泉，那几年，融资是每个发展商面临的问题，碧桂园学校所做的最大贡献恐怕就是为碧桂园的建设套回近两个亿的资金。至于人气和知名度，套用一句话，只能算是顺带的产物。
...1994年初，碧桂园与北京景山中学合办碧桂园学校，4月份开始招生。本计划招600名学生就满意了，出乎意料之外的是有1300名学生报名。开学那天上千辆各款名车齐聚碧桂园。碧桂园学校的成功，其意义重大怎么说都不过分。这一年底，顺德碧桂园的一个五星级会所也开张了。楼盘未建成，配套先行，碧桂园在当时走出一条与众不同的开发模式。
第二步：决战香港
...1996年下半年国内销售市场明显好转，次年底，碧桂园大举开拓香港市场，与中原代理公司合作，推出现场1：1的样板房，还在香港媒介展开了强大广告攻势，对香港市场全力总攻。
...国内楼盘在香港设展场和样板房，是碧桂园首创，加上金融风暴后香港本地，广东外销楼盘少，注意力集中，一时间香港人街谈巷议都是碧桂园，而展销会场更是人头涌涌，卖了个满堂红。
...1997年之初，顺德碧桂园有7成买家是广州人，从1998年开始，购房群体的结构就发生了变化，香港买家越来越多，据说现在有6成的购房者是香港人。
从内销转向外销的转型是碧桂园发展的一个分水岭，不仅表现在销售额度，更主要的是营销意识的转变。
第三步：品牌扩张
...如果说建学校是为了求生存，转向香港是为了求发展，那么进军广州就是碧桂园自发地进行品牌扩张的一次尝试。而华南碧桂园，则是成熟品牌的延续。
在顺德碧桂园销售的一年一变的当儿，碧桂园的决策者不能不考虑持续发展的问题，土地用完了该怎么办。在多方考察之后，碧桂园决策者锁定了广州房地产最热的区域--番禺南浦岛。一块1500亩的用地吸引了碧桂园的决策者。
...1998年7月，广州碧桂园开始进场施工；1998年底，广州碧桂园露出雏形，180栋低密度花园洋房进入内部装修阶段；春节期间，当人们还沉浸在节日气氛之中，广州碧桂园以迅雷不及掩耳之势，在大规模广告攻势和各种辅助促销手段配合下推出市场，两个月时间，3000多个单位一扫而空；1999年9月，住户入伙，建筑面积近4万平米的大型会所同时投入使用。
...这一切还都只是开始，不知巧合还是有意，碧桂园的发展走了一条"农村包围城市"的路子，从碧江之畔直逼广州城下，成功占领番禺迎宾路段，建成了华南碧桂园首期工程，包括会所，首期288幢别墅和1750户洋房，建筑总面积20多万平方米。
今天，"碧桂园"这个名字已街知巷闻，但在它的决策者眼中，却只有"让天下辛勤劳动致富的人住上好房子"的理念。只有"想把一切做得最好，使碧桂园成为一个房地产市场的名牌"的方向，只有实实在在地销售，脚踏实地地开发。
..."五星级的家"其实就是以务实，细致、专业和负责任，给住户一种实实在在的服务，就是真正从骨子里装着用户，想着他人，以人为本，把一切做到最好，而不仅仅是一种华丽的外包装。买碧桂园的房，同时也就是买下了它那种看得见、摸得着的配套和服务。